Se você não consegue dizer quanto custa pro seu cliente continuar com o problema, você ainda não tem um negócio... tem uma hipótese.
Faz a conta. Quantas horas por semana ele gasta com essa dor, vezes quanto vale a hora dele. Esse é o custo escondido!
E o seu preço passa a viver do lado desse número, não do lado do seu discurso.
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